清大創業車庫首場創業家沙龍，我們隆重邀請「玩美移動」美洲區總裁劉維全學長，與大家分享自己把創業變成上市使用的十八班武藝以及黃金秘笈。「玩美移動」以頂尖的人工智慧（AI）及擴增實境（AR）技術，提供美妝企業虛擬試妝、AI 皮膚檢測等等配套方案，增加消費者的黏著度以及試妝的便利性。合作夥伴包含雅詩蘭黛、沃爾瑪、香奈爾等，可說是台灣在歐美市場中的一顆閃亮新星。近年也推出多款 app，讓消費者能一鍵變妝，嘗試找尋最亮眼的自己。

此外，促成本次活動的「財團法人中技社」也由人才培育發展中心 陳潔儀主任代表蒞臨。中技社成立 60 多年來致力於台灣的產業發展以及人才培育，每年頒發超過 1,000 萬元的獎學金，培育無數莘莘學子，也向政府提供建言。創業車庫自去年起有幸獲得中技社的多方支援，為清華創業學子豐足羽翼。

 

 

「僅僅擁有一個好的 idea 是無法成功創業的，重要的是實現它的種種步驟。」劉維全學長在講座一開始便點出許多創業人的盲點，並將自己從共同創辦「玩美移動」以來的經驗與領悟匯集成「黃金九要素」分享給學弟妹，以 KMO 的架構貫穿整個講座：

● Knowledge — 商業架構、財務管理、法律環境

● Motivation — 策略規劃、適應性與韌性、幸福與健康

● Organization — 團隊領導、產品與客戶、人脈發展

 

而因「法律環境」及「產品與客戶」兩點太過錯綜複雜，學長希望下次能在車庫舉辦專門的課程，再與學弟妹細談，並就以下幾點做深入講解。

📌商業架構：擁有一個好的想法，最重要的起步便是確立目標客戶並選擇適切的商業模式（走 B2B or B2C），連帶影響公司一系列的策略制定。此外，創業家還需思考自身的想法是否解決了市場痛點、是否符合用戶需求，並進行市場調查以深入了解客戶，訂定公司往後的走向。

 

📌財務管理：新創公司不論在任何時期都須將金錢花在刀口上，並依照制定好的戰略目標，確定資源配置的優先順序與比重。公司也須設定業績指標、建立評估機制，以確保實際績效能夠與預期目標相符，若未達成則需重新考量戰略。此外，募資對新創公司也至關重要。面對創投（VC）的為難，創業家可以設想公司的產出（Output）、結果（Outcome）以及影響力（Impact），包括產品的潛在價值與賣點、公司的商業績效、以及公司對相關產業的影響與貢獻。學長也提醒，VC 也是需慎重考量的夥伴，若拿到「有毒的錢」將會愈發偏離正軌，而僅在幫他人做牛做馬。

策略規劃：學長將公司的策略分為三部分：前景（Vision）、戰略（Strategy）、戰術（Tactic），創業家制定策略也可用熟悉的 5W1H 反問自己。首先須考量兩點：公司的核心價值以及為何而存在（Why）、公司的目標任務為何（What）。 再來需評估自己具備或缺乏哪些人才、技術、與資源，又該如何（How）以及去哪裡（Where）尋找人才與取得資源，以整裝上陣。最後當一切備齊，便可思考要何時（When）進軍市場，首要的客戶又是誰（Who）。當創業家能明確回答以上六點，公司離成功便又邁進了一大步。

 

📌適應性與韌性：公司也須隨時觀察市場變化，準備面對轉型的風險，保留核心業務的同時不斷嘗試新的利潤增長點，但也須著重平衡，切勿瞻前而不顧後。公司也需做好「退場策略」，當市場驗證方法不可行時，無需一昧否認，該即時止步、瀟灑離場。

 

📌團隊領導：一間公司要做大的核心便是團隊成員以及領導者的能力。學長表示，成員的選擇非常重要，需選擇經驗豐富的專家或業界顧問，並積極尋找「接線人」，將可使公司事半功倍。以「玩美移動」為例，創辦人一開始皆對美妝產業一頭霧水，對歐美市場更是毫無頭緒，此時便需找到與美妝企業熟絡的顧問（consultant）與之交流、毛遂自薦，增加被引見的機會。而學長最後也成功與雅詩蘭黛牽線，簽下第一位大客戶。學長也表示，身為領導者應具備理性的頭腦以及批判性思考，更該像變色龍一般扮演多重角色。與客戶交涉時該成為政客，攻守分明、面面俱到，用巧思與戰術達成雙贏。與員工相處時成為朋友與導師，因材施教、懂得用人，給員工機會的同時更要寬容接納他們的錯誤，給予梯子時也設好了防墜網。帶領大家達成艱難任務時則成為優秀的演說家，讓員工擁有共同理想，一同畫大餅。

人脈發展：學長講述人脈網可分為三種：工作性、私人性、策略性，三者都須具備才能於私人及工作時間獲得良好的支持。而當踏入社會後，大部分的關係都是工作性人脈，如何維繫良好關係至關重要，卻也是一門學問，將決定工作順遂與否。

 

📌幸福與健康：最後學長也提醒大家，創業家最重要的還是自己的身心靈狀態。生活需自律，不吃垃圾食物、規律運動，不僅是為自身好，更是支持公司繼續營運的動立與要素。

 

最後，學長以他的人生哲理總結此次演講：人們常說「滾石不生苔」需堅持才有專業，但生苔真的有益嗎？我們無需止步不前，但絕非漫無目標的盲目選擇，而是在每個人生階段設立目的地，當機會來臨時搭上另一班列車。我們將於旅途的磕絆中學習成長，在每一次挑戰後找到自己的人生意義！