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2024.02.21 漸強實驗室CEO暨共同創辦人薛覲學長 SaaS 創業和出海

2024年的第一場九又四分之三月台創業沙龍,車庫有幸邀請到「漸強實驗室」的CEO 薛覲學長與我們分享自己的創業經驗與體悟。學長首先讚嘆清華的創業環境愈發欣欣向榮,並肯定車庫這些年來對於新創團隊的鼓勵與支持,緊接著熱血地帶來自己的故事。
 
         
 
📌不用準備好再開始 有時你需要會「賣空氣」
「創業是了解自己的修煉過程。」學長表示在創業之路上面臨的每次挑戰皆是更認識自己的機會。於求學過程中發現自己對財報與市場策略制定的敏銳直覺、天生喜愛對抗權威的反骨、以及想翻轉自身階級的野心,充滿創業家精神的薛覲學長也決心白手起家,以自己的機敏與聰穎見縫插針。學長講述自己在紐約工作時曾有一段時間恐慌症反覆發作,痛苦之餘也意識到還有許多與自身一樣需接受心理輔導的人。儘管自己並非心諮背景,也還未找到任何心理治療師,學長仍試驗性的花兩個禮拜架設一個媒合平台「Kajin Health」,開放有需求的病人填寫表單。幾天下來發現想諮商的病人不計其數,學長便求助自己身為心理師的大學好友,並經其引薦,逐漸組織起心理治療師團隊,再用簡易的程式將病人的表單自動推播給各治療師。媒合平台的成功使學長第一次學習到,無需100%準備就緒,只要有好的點子就可開始行動。在悉心經營下,儘管毫無相關背景,如今學長卻已是三家諮商中心的合夥人。「這,就是賣空氣的厲害。」學長笑著說。
 
📌夢想要做大 將事業放眼國際
自「Kajin Health」後,學長於2017年接續創立「漸強實驗室」,幫助企業用Line掌握與追蹤每個用戶的數據行為,進而使用第一方數據精準行銷、推播,分析每位顧客的購買內容以及開啟Line的時間,以最有效率地發布資訊。其客戶包含IKEA、全家、KFC乃至New Balance,一年總共可發布高達50億封訊息。雖在台已有非同凡響的成績,學長卻片刻也不怠慢,將目標放眼日本及泰國兩大Line使用國家,帶領台灣的軟體公司走向國際。學長表示,管理海外公司最重要的是深刻了解在地文化,並善用當地人才,如此才能制定精闢的行銷策略、因地制宜。
 
📌創業家的必備精神
從懞懂少年到成為如今小有名氣的CEO,學長表示自己這些年來領悟最多的,是「世界是灰色的,而非黑白。」自己做的每個決策都沒有正確答案,創業家需要逼自己在不確定的資訊下做決策,學長也在途中不斷反問自己:「我想要什麼?」進而加深對己身的認知。學長也表達自己對成功創業家的看法:創業家需有超出常人的自我迭代速度及野心。這兩個特質將使公司日日茁壯,擁抱成功。
 
學長建議擁有創業夢想的年輕學子多方閱讀,接觸不同領域的文章,抽絲剝繭抑或將內容彼此串連,將逐步看清商場的綜觀局勢。學長也推薦自己十分珍愛的YouTube 頻道「How to Start a Startup」,每部影片都一針見血,對創業家極具幫助。
 
最後的Q & A,學長分享了自己兩年前的一場大病帶給他的感悟,雖然許多創業家都是用燃燒生命的熱情在創業,但也希望大家在拼搏之餘照顧好自己的身體與所愛之人,適時的放鬆與休息,別留下遺憾。
學長充滿熱情的分享感染了在場所有的人,在場參與者無不受益匪淺、踴躍發問,也感謝學長知無不言、言無不盡的給予回饋與建議。願每位清華人勇敢追夢,活出最精彩的自己!
 
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