車庫非常榮幸，能邀請到高為元校長作為新學期創業沙龍的第一位講者，校長辦學認真且親民的作風挾帶了極高的人氣，吸引了不少對創業有興趣的團隊與同學報名參加。撇除為人熟知的校長身份，很少有人知道校長曾經也是一位創業家。2003年，校長在美國成立了一家促進傷口癒合噴劑的生技公司，因此對於生醫科技產業及創業有相當深厚的理解，今天讓我們暫時忘掉校長的身份，從創業家的角度重新認識高校長！

 

 

• 為什麼要有生醫科技？

隨著醫療系統的進步，世界趨勢開始以個人角度來看待生醫科技，也就是以患者旅程為中心，所有人的一生都在這條旅程上，其中包括預防、診斷、治療、患者監護、復健，每一部分都需要生醫科技的參與。

 

• 生醫工程面向的拓展

醫療技術進步的同時，藥物的定義也越來越廣泛，不同於以往具象化的藥丸形象，許多新型治療方式如雨後春筍般出現，比如CAR-T細胞治療法將患者Ｔ細胞取出，在體外嵌合可辨識、擊殺

癌細胞的抗原受體，再注射回患者體內幫助其對抗癌症。另外像是組織工程，將患者組織取出做細胞分離再與細胞材料配合，在體外生成組織、骨頭、軟骨、神經後，將具功能的人工組織放回患者體內，這也是目前治療關節損傷常見的方式。而這些醫療行為的背後就需要生醫工程的輔助，製造出療程需要的高階硬體、軟體等設備。

 

• 生醫科技的價值鏈

校長提到，不管從事什麼產業，第一步絕對要去搞懂該產業的價值鏈，因為我們不可能一手包辦整條產業鏈的生產，知己知彼才能百戰百勝，了解上下游廠商的運作後才能讓我們更了解產業趨勢並明確自己的定位。而以生醫科技為例，價值鏈就包括研發、元件生產、裝配、行銷、銷售、配銷和售後服務等多個部分，比如生產疫苗除了要有核心技術外，產線上的軟、硬體都需要嚴格的把關，疫情期間，莫德納疫苗需冷藏，從美國運送到台灣的成本高，也顯示了全球物流佈局的限制性及生物醫學耽擱的嚴重性。另一疫情期間的案例則是呼吸器的供不應求，機器內部零件各自有自己的規格，整部機器又有不同的規格，導致價值鏈相當複雜，行銷端還要思考怎麼讓醫生、護士了解產品並願意應用到患者身上，其他像是法規、人力、公關也都是價值鏈中不可或缺的要素。

 

• 價值鏈加值

同樣的咖啡為什麼有不一樣的價值？我們可以去思考星巴克和路易莎的差別，咖啡豆的來源、品牌形象、包裝、定位，種種因素讓兩個品牌最終得以做出差異，過程中耗費的人力、資源就是為了最後消費者面前那一杯熱騰騰的咖啡，因此一杯咖啡不再只是一杯咖啡豆，而是價值鏈加值下的成果，而生醫領域的價值鏈背後是跨領域多元的技術及專業整合，一層一層的加值才讓生物醫學成為一高加值產業。

 

• 轉譯醫學

發明藥物是為了可以對症下藥，提升社會醫療品質，因此我們應該走出實驗室回歸社會，了解市場的需求與臨床上的痛點，將痛點帶回實驗室提出更好的解決方案，這就是轉譯醫學的概念。而在提出解決方案前，想像是要推出一個新產品上市，我們要去瞭解現行市場的競爭者，找出突破口做出差異化。再來是了解產業生態及法規限制，比如醫學領域、金融領域的監管機制相當嚴格就需要多加留意，最後我們應該脫下實驗服，換上商業頭腦，思考自己的價值定位及推廣方式。

 

• 傷口癒合噴劑—校長的創業歷程

2003年時，校長在美國創業，產品是可促進傷口癒合的噴劑，當時市面上有許多針對傷口癒合的敷料，如同上段所提到的，進入市場前要先去瞭解現行的解決方法，在分析各廠商的產品後，校長便以自身的專業開始研發噴劑，而校長也以此次創業為範本，向我們展示了當年的各項流程圖以及滿滿一頁簡報的實驗室成員與相關單位的名單，從這些資料中我們可以發現生醫工程背後的嚴謹度，而且是很多單位的合作才能將價值鏈連接起來，最後做出那一小罐造福患者的藥物，而這正是校長創業的初衷—為患者提供更好的解決方案。

 

• 創業家的精神

校長認為每個創業故事的開端都是為了解決某個問題，而創業家秉持著可以提供更好解決方案的理念踏上創業之旅，然而創業的過程異常崎嶇坎坷，像是生醫領域平均需耗費14年且每一萬個計畫只有一個能順利上市，但校長也提到即使創業失敗的機率相當高，但我們可以轉念一想，重新思考對於成功與失敗的定義，即使會虧錢會失敗，但仍秉持創業的初心，這就是創業家令人敬佩的精神。