4月20日業師媒合會當天下午，車庫也在中技社的支持下，舉辦第三場「創業診療室」，榮幸邀請到 康博顧問公司董事長、清大MBA/EMBA 周文德教授 講解募資簡報技巧。周教授曾任銀行投資顧問，也曾負責籌募創投基金，見過無數滿腔抱負的創業家。教授表示，經自己多年經驗養成了一個習慣，便是將創業家簡報上估算的成本乘上2.5，將收益除以2.5，往往才是最實際的預測。因此，VC看的絕非是簡報時侃侃而談的數字，而是CEO的個人特質以及勇於承認並認清風險的能力。

📍Executive Presence
教授表示，往往最後成功募資的時刻都不是在一場正式簡報裡，而是在許多隨機的地點與時間點。如購買星巴克、走去停車場取車、在走廊上偶然相遇等時機，用短短五分鐘表明清楚自己的創業發想為何有價值、展現人格特質，贏取投資人的信任。團隊領導者們應隨時做好展現自我的準備，用簡潔有力的話語及真誠的語調打動投資人的心。

📍寫稿要在做投影片前
周教授也說，95% 的報告者常會做好投影片才開始想講稿，但教授認為真正有效的做法是先想好要講的內容，投影片僅是輔佐。一個好的簡報首先要具備一個反直覺或有趣的標題，在第一時間抓住觀眾的眼睛，緊接著用極好的Opening 抓住他人的耳朵，用Why 、How 、What 原則鋪陳，使觀眾產生共鳴與啓發，引發全新的思維。教授以英國大廚Jamie Oliver 18 分鐘的TED Talk 影片示範一份完美的簡報。其震撼人心的開場引導聽眾進入他的世界，完美展現「Show don’t tell」，將事實數據、真實故事及他人的反饋呈現給大眾，而不去細講自身的見解與看法。

📍投影片容易限制表達
若從科學角度分析，人腦難以同時專注於眼睛與耳朵接收的訊息，因此教授呼籲，應極力避免讓觀眾同時用眼睛跟耳朵接收講者的訊息，造成認知超載。講者應盡量減少簡報的字數，增強演講技巧。若簡報內容較複雜，應給觀眾一點時間看一下再做解釋。另外也需注意每一張投影片只講一件事，避免模糊重點。而簡報最終，一定需具備強而有力的結尾，再次傳達創業家本身正在做什麼，此想法何其重要、可行，並值得投資人共同參與。
教授也不吝在此次分享會撥冗給予各團隊指教，以自己的多年經驗與專業一針見血給出反饋，幫助團隊找到自己的盲點，十分發人深省。感謝周教授的精闢解說，也希望每個團隊皆收穫滿滿，謹記教授的指引，不斷練習，帶來更激勵人心的簡報，在募資路上更加順利。